我们企业在（zài）经营（yíng）的过程（chéng）中，偶尔（ěr）会遇到个别客户提出（chū）这样的要（yào）求：如果你们（men）想和我（wǒ）们合作，就要先做出（chū）一个样板给（gěi）我看，我觉得满意了再跟你签（qiān）合同，付定金。

说句心里（lǐ）话，我们很反感这类要求，合作是需要（yào）双方在平等的基础上（shàng），共同付出诚（chéng）意与心力的事情。并不是（shì）谁求谁，谁帮谁，合作（zuò）是双赢的，是需要双（shuāng）方共同承担（dān）风险的（de）。如（rú）果您想（xiǎng）证明我（wǒ）们（men）的实力是否可以实现你的要求，那就请（qǐng）看我们已经（jīng）成交的客户案例。假如确实做不到，我们也有自知之明，没有（yǒu）金刚钻，不揽瓷器活。如（rú）果可以（yǐ），就请你相信我们，把网（wǎng）站交给我们。我们可（kě）以非（fēi）常（cháng）负责任的说，任何一家有实力的，正规的，有责任心的（de）同行，都不可能接（jiē）受类似的要求。只（zhī）有那些实在没有生意可（kě）做，活不下去，或者闲人（rén）太多的公（gōng）司才（cái）会接（jiē）受（shòu）这样的订单。

就算我们（men）接受了这样的要求，我们也（yě）不可能（néng）全（quán）身心的投入，因（yīn）为网站从（cóng）无到有，是需要不断改进，不断修（xiū）正，不断完善（shàn）的过（guò）程（chéng）。没有谁敢保证，你的需求他完全理解，他的（de）方案（àn）就一（yī）定是适合你的。正因为如此，我们才需要有合约的保障，我的一（yī）版您不满意不要紧，我可（kě）以做二版，我会不间断地与您进行（háng）沟通，听取（qǔ）您的意见与建议，然（rán）后对我的作品加（jiā）以改进。我还可以（yǐ）继续向您请教您所在的行业（yè）特点与产品（pǐn）特性，我可以花更多的（de）时间深入地学习与（yǔ）试用各（gè）种不同的表（biǎo）现方（fāng）式与（yǔ）手段，以追求理想的效果。这一（yī）切（qiē），都需要在一个前提下，那就是您和我一样（yàng）投入了时间（jiān）与精力，您充（chōng）分肯定（dìng）了我的实力，我们双方有一份受法（fǎ）律保护（hù）的合约作为保障。

假如这一切（qiē）都没有，我们（men）的样板还是让你一眼相中（zhōng），那这是我们的（de）运（yùn）气，并不是我们（men）的实力，同时也（yě）是你（nǐ）的损失（shī），因为这不是我们可以给出（chū）好的作（zuò）品。如果你没有相（xiàng）中，那我们的人力（lì）物力投入就辙底浪费了。也许你会说，不就是花点时间吗？是的，时间对（duì）你来说可能不算什么，但对我们来说（shuō）就是（shì）金钱，就是生命，我们完全可以把这些（xiē）时（shí）间和精力（lì）用在我（wǒ）们（men）已（yǐ）经（jīng）签约的客户身上，为他们创造更多的（de）价值，对（duì）他们来讲，这是我（wǒ）们的责任。

所以，我们以责（zé）任心的名义重申，我们不接受没有（yǒu）合同保障的（de）任何（hé）订（dìng）单。